Le Grimaldi Forum signe une année record en 2025 : 28 millions d’euros de chiffre d’affaires, soit une hausse de 17 %. Un bond en partie lié à l’extension inaugurée il y a un an. La directrice des lieux, Sylvie Biancheri, dresse le bilan.
Un an d’exploitation, et des chiffres plutôt flatteurs… En 2025, le Grimaldi Forum affiche un chiffre d’affaires de 28 millions d’euros, en progression de 17 % par rapport à l’année précédente. Comment expliquer un tel bond ? La performance a bien sûr un lien avec l’extension inaugurée en janvier 2025. Désormais, le centre des congrès monégasque possède 6 000 m² de surface supplémentaire (soit une augmentation de 50 % par rapport à sa surface antérieure), mais aussi 2 000 m² de terrasses extérieures, le tout bâti pour accueillir des événements de plus grande ampleur. Pour cette première année d’exploitation, l’objectif n’était pas d’atteindre un taux de remplissage à 100%, mais de viser environ un tiers. Un seuil jugé réaliste pour un équipement neuf, qui doit se faire une place dans des calendriers d’événements souvent bouclés trois ou quatre ans à l’avance. La cible a visiblement été atteinte : « Pour cette première année, nous avions pour objectif de remplir l’extension à environ un tiers, et c’est globalement le niveau atteint. Il est normal de ne pas pouvoir exploiter pleinement 6 000 m² supplémentaires dès le départ. Nous nous donnons trois ans pour parvenir à l’objectif visé », assure à l’Obs’ Sylvie Biancheri, directrice générale du Grimaldi Forum.
Une prudence avant de signer
Pourquoi un taux de remplissage plus important n’est-il pas envisageable dès la première année d’exploitation ? Tout d’abord, car les organisateurs réservent très longtemps à l’avance. Beaucoup attendent de voir l’extension réellement livrée et opérationnelle avant de concrétiser un contrat. « En réalité, beaucoup de clients nous connaissent et connaissent la qualité de nos services. Mais ils restent prudents : ils nous disent qu’ils préfèrent attendre de voir comment les choses se présentent et vérifier que nous sommes bien dans les délais avant de signer », explique Sylvie Biancheri. Certains ont toutefois osé s’engager malgré les éventuelles incertitudes de livraison fréquentes sur ce type de chantier. C’est le cas du groupe américain Milwaukee qui a investi en février 2025 l’ensemble du Grimaldi Forum (extension comprise) pour une convention XXL : 6 000 participants et trois semaines d’occupation. « Donc, évidemment, cette hausse du chiffre d’affaires s’explique par des événements de cette qualité. Mais des événements du type Milwaukee, prêts à prendre le risque de signer quatre ans à l’avance alors qu’on leur annonce une livraison de l’extension entre novembre et décembre de l’année précédente, il y en a peu. » Autre raison pour laquelle le centre de congrès ne peut pas être rempli à 100 % : contrairement à un hôtel, le Grimaldi Forum ne peut pas louer l’ensemble du bâtiment en même temps. Il y a des contraintes de flux, mais aussi des espaces réservés à un événement qui bloquent d’autres zones. « Pour ces raisons, la commercialisation du bâtiment dans son entièreté n’est pas possible »
Une capacité hôtelière insuffisante à Monaco qui freine la commercialisation ?
Un autre point de fragilité demeure : l’hébergement des visiteurs. L’offre hôtelière limitée sur le sol monégasque, risque de devenir encore plus problématique avec l’arrivée de congrès plus nombreux et plus grands (voir interview de Sylvie Biancheri sur ce sujet). « Malheureusement, le nombre de chambres à Monaco ne permet pas toujours d’accueillir dans les meilleures conditions la totalité des participants aux congrès. Nos visiteurs sont souvent logés à plusieurs dizaines, voire vingtaines de kilomètres de Monaco. Si l’on avait donc un souhait à émettre, c’est de pouvoir obtenir un certain nombre de lits supplémentaires en Principauté », indiquait en janvier 2025 Henri Fissore, président du Grimaldi Forum. Si des hôtels sont bien présents dans les communes limitrophes et à Nice, l’éloignement, les routes souvent encombrées et les trains déjà saturés de salariés, ne sont pas vraiment un atout commercial. Selon les responsables du Grimaldi Forum, les autorités monégasques suivent le sujet de près, d’autant qu’il dépasse le seul cas de ce centre des congrès.« Il faut essayer de trouver des solutions, soit avec la Société des Bains de Mer, soit avec d’autres partenaires », indiquait Henri Fissore. Reste un obstacle majeur : l’équation économique, jugée plus compliquée pour un hôtel que pour un programme résidentiel. « Un investisseur privé intéressé par un projet immobilier préférera toujours un projet d’appartements. Car un projet hôtelier est beaucoup moins rentable. Les investisseurs hôteliers ne se pressent donc pas… »
Moins d’évènements, mais plus de chiffres d’affaires…
En moyenne, le Grimaldi Forum accueillait 120 à 140 événements par an. Aujourd’hui, c’est autour d’une centaine, dont 64 événements professionnels. Mais ces 64 rendez-vous génèrent un chiffre d’affaires bien plus élevé : « Cela veut dire que les événements sont plus gros, plus attractifs. Et pour nous, c’est une bonne chose, parce que gérer un grand événement demande certes du travail, mais souvent moins que d’enchaîner une multitude de petits événements, qui mobilisent à chaque fois des équipes et des chefs de projet », analyse Sylvie Biancheri, directrice générale du Grimaldi Forum. Quant à la clientèle, l’Europe reste un socle solide, avec la France, le Royaume-Uni et la Suisse en première ligne. Les États-Unis ont quant à eux opéré un retour remarqué dès 2025. « Je peux d’ores et déjà dire que 2026 sera une année historique, sauf, bien sûr, catastrophe internationale majeure qui créerait un chaos obligeant des entreprises à annuler leurs événements. Mais aujourd’hui, et c’est quelque chose qui nous étonne, moi la première, c’est que, malgré un contexte international très secoué, nous soyons dans une telle dynamique de succès et de progrès, avec la consolidation de nos clients récurrents, et l’arrivée aussi de nouvelles affaires avec de très beaux noms. » S.B.
Partenariat CMB Monaco – Grimaldi Forum / « Certains coûts ont augmenté de façon démesurée »
C’est un partenariat qui dure depuis 21 ans. La CMB, qui fête cette année ses 50 ans d’existence à Monaco, est le sponsor principal du Grimaldi Forum. Cet appui financier stable est de plus en plus capital pour le centre des congrès monégasque confronté à une forte hausse des coûts. « Cette fidélité est importante dans un contexte culturel où l’on se doit de préparer des expositions de haut niveau plusieurs années à l’avance, indique la directrice générale du Grimaldi, Sylvie Biancheri. On ne peut pas se permettre d’avoir trop d’aléas budgétaires. Or, les aléas, ils existent, puisqu’il ne vous a pas échappé que depuis quelques années déjà, certains coûts ont augmenté de façon démesurée, pas du tout au rythme de l’inflation, quelquefois bien au-delà. Je parle notamment des coûts de transport, des œuvres, des assurances de ces mêmes œuvres, sans oublier les coûts de scénographie qui font appel à plein de choses différentes. Il est vrai que 20 ans d’un partenariat sur lequel on sait pouvoir compter également à l’avenir est précieux. » Autre bonne nouvelle pour le centre des congrès, en 2026, la CMB va augmenter son aide financière : « Un petit coup de pouce supplémentaire à notre contribution annuelle va être donné en 2026 compte tenu des brillants succès du Grimaldi Forum et de sa directrice générale », a assuré Etienne Franzi, président de CBM Monaco. Le montant de cette revalorisation, tout comme la somme de la contribution annuelle, sont toutefois « confidentiels ». S.B.
